18.04.24
Social Selling - Der entscheidende Vorsprung im B2B-Vertrieb (Stefan Greunz)
09 Jul
Die Sales-Welt ist in Veränderung und damit verbunden entstehen neue Herausforderungen: einerseits, dass die klassischen Vertriebs- und Business Development Prozesse nicht mehr funktionieren. Und andererseits, dass es mit Cold Calling und Cold Emailing kein Durchdringen zu den Kunden mehr gibt. Doch was ist an deren Stelle getreten? Hier hat sich in den letzten Jahren der neue Begriff „Social Selling“ etabliert, dessen moderne Ansätze vor allem im B2B-Bereich überzeugen sollen. Es vereint altbewährte Praktiken des kunden- und lösungsorientierten Vertriebs mit den neuen Möglichkeiten, die sich durch die breite Nutzung von Social Media Tools – wie LinkedIn – ergeben. Viele Kaufprozesse haben sich in den letzte... » Weiterlesen
Ninja-Power für Heinrich Prokop und clever clover (Stefan Greunz)
02 Jul
clever clover geht strategische Partnerschaft mit den Growth Ninjas ein Zwischen Bio-veganen Müsliriegeln und schwarzer Weißmacher-Zahnpasta – um sich im FMCG-Bereich durchzusetzen, reichen tolle Geschäftsideen alleine nicht mehr aus. Deshalb holt clever clover als optimale Unterstützung für vielversprechende Jungunternehmer die Wiener Spezialisten für Wachstumsinitiativen, Growth Ninjas, ins Boot. Vom Gamechanger zum Growth Ninja Beim 4Gamechanger Festival wurde der Start-up-Hub von REWE Group, Erste Bank und clever clover ins Leben gerufen. Jetzt wird der Start-up-Hub-Service um das Know-how der Growth Ninjas erweitert. „Um Startups bestmöglich bei einem schnellen Wachstum zu unterstützen, braucht e... » Weiterlesen
Growth Tipp: Mobile First (Stefan Greunz)
24 Jun
Was bedeutet die „Mobile First Indexierung“? Die „Mobile First Indexierung“ bedeutet, dass Google Websites vor allem auf Basis ihrer mobilen Version der Inhalte für seine Indexierung und in weiterer Folge für sein Ranking heranzieht. Warum kommt „Mobile First“? Bis jetzt hatte Google hauptsächlich die Desktop-Version von Webseiten zur Indexierung herangezogen, um die Relevanz einer Seite für die Anfrage eines Nutzers zu bewerten. Dabei sind Probleme aufgetaucht, da User vermehrt die Suchmaschine über ihre mobilen Endgeräte benutzt haben. Hatte die mobile Version einer Webseite nicht dieselben Inhalte oder weniger Inhalte als die Desktop-Version, kam es zu Diskrepanzen für mobile User. Ab wann gilt die Mobi... » Weiterlesen
Highlights des SaaStr Europa 2019 (Stefan Greunz)
21 Jun
SaaStr startete 2012 im Silicon Valley als Blog und ein paar Quora-Antworten von Jason Lemkin, der seine Erfahrungen beim Wachstum seines Startups EchoSign von $0 auf $100 Millionen ARR (Annual Recurring Revenue) teilte. Heute ist SaaStr ein Unternehmen das rund um das Thema SaaS (Software as a Service) ein Ökosystem aus Gründern, Unternehmern und Investoren aufbaute, das neben dem ursprünglichen Blog auch Co-Working Spaces, einen Venture Fond, einen Podcast, eine E-Learning Plattform und Konferenzen umfasst. Dabei ist die SaaStr Annual Conference, die jährlich im März in der San Francisco Bay Area stattfindet, mittlerweile die weltweit größte, Anbieter-unabhängige B2B Software Konferenz mit mehr als 12.000 Teilnehmern. 2018 kam das Format erstma... » Weiterlesen
Highlights des SaaStr Europe 2019 (Stefan Greunz)
19 Jun
SaaStr startete 2012 im Silicon Valley als Blog und ein paar Quora-Antworten von Jason Lemkin, der seine Erfahrungen beim Wachstum seines Startups EchoSign von $0 auf $100 Millionen ARR (Annual Recurring Revenue) teilte. Heute ist SaaStr ein Unternehmen das rund um das Thema SaaS (Software as a Service) ein Ökosystem aus Gründern, Unternehmern und Investoren aufbaute, das neben dem ursprünglichen Blog auch Co-Working Spaces, einen Venture Fond, einen Podcast, eine E-Learning Plattform und Konferenzen umfasst. Dabei ist die SaaStr Annual Conference, die jährlich im März in der San Francisco Bay Area stattfindet, mittlerweile die weltweit größte, Anbieter-unabhängige B2B Software Konferenz mit mehr als 12.000 Teilnehmern. 2018 kam das Format erstmals... » Weiterlesen
18.04.24
Gestern wurden bereits zum 17. Mal die CEO & CFO Awards für Österreich verliehen, es ist dies ein Award, bei dem ich immer wehmütig bin, hatte ich ihn doch seinerzeit für den Börse Express entwickelt und den Juryprozess mit "CEOs und CFOs wählen selbst die/den Beste(n) aus ihrer Mitte" inittiert. Als es dann bei der Styria Changes gab, wollte ich als seinerzeitiger Gründer des Börse Express und all seiner Aktivitäten das Unternehmen übernehmen, das ist aber nicht gelungen, bei meinem lieben Wegbegleiter Robert Gillinger ist das Produkt in guten Händen. Ich war damals nicht glücklich über das "Wie", aber da kann Robert nichts dafür. Freilich konnte ich dann von der Styria immerhin die SportWoche erwerben, bei der Marke WirtschaftsBlatt Online samt URL www.wirtschaftsblatt.at gab es keine Chance. Aber zurück zu den Awards. Es freut mich, dass Deloitte die Veranstaltung und das Seutp immer noch mag und die ganze Geschichte quasi übernommen hat. Der Börse Express kommt nur noch klein vor, aber was solls. Man hängt halt an seinen Babies und den Siegern gratuliere ich ganz herzlich.